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面对市场竞争的白热化，不少企业信心不足，哀叹市场没有卖点等待观望，但求市场能意外地给他。然而，市场卖点不是能够等来的，全凭企业自己去探寻，去发现，去营造。有远见的企业对于卖点不等不靠，而是擦亮眼睛，开动脑筋，刻意追寻，以灵活善变的思维去琢磨卖点，以果敢快速的行动去把握卖点，在卖点中竞争，于卖点里开创市场。
据报载，江苏启东盖天力制药股份有限公司总经理在与公司访美归来的工程师闲聊时，知道美国有一种白天和晚上成分不同的片剂药。他立即感到：这就是卖点。于是他亲自组织攻关，不久便顺利开发出了“白加黑”这种颇具新意且疗效极佳的感冒新药，极便于服药的人辨别，白于服白片，晚上服黑片，该药一应市便受青睐，头一年就创下销售额两亿多元。
无独有偶。“海尔”在寻找卖点方面也做出了绝妙文章。近年来，海尔为了拓展跨国市场，动脑筋、找卖点，对美国市场进行了大量的调查取证，发现200升以上的大型冷柜品牌众多，竞争残酷激烈，而160升以下的小冷柜却是一个需求的空档，于是抓住契机，发挥自身的价格适宜、设计新颖、质量高超的优势，一举推出了60升至160升的系列小冷柜，结果一炮打响，仅在纽约的两个月就销了一万多台。
可见，市场竞争尽管激烈，但并不是没有卖点，可以说，它远在天边，近在眼前，只要经营者放开视野，到生活中访访，到顾客中问问，到市场上寻寻，卖点就会被我们发现，及时抓住它，就会由此而创造出市场。
《浙江省乡镇企业报》
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