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在城市消费市场日趋饱和的今天，开拓广阔的农村市场已成为厂商的共识，于是，“产品下乡”、“送货进村”起了热潮。但不少厂商却并没有为自己的商品在农村找到市场，销售额也远远没能达到预期目标。究其原因，并不是农村市场难以开启，而是因为他们没有找准农民的消费特点。
我国是一个农业大国，农村市场地广人稀，消费者散布四方，加之农民单门独户的生产耕作方式，以及不少农村的经济不如城市活跃，便决定了他们的消费行为具有“要的品种规格繁多而用量又少”的特点。成都一家商场便掌握了农民这一消费特点，将一批批特意从厂家订购的超小包装的洗衣粉等日常生活用品销往农村，让农民可以根据自己的消费需要买多或买少，不会产生浪费，深受农民喜爱。
无独有偶。北京一家通用建材公司也看到了农民的消费特点，他们采取配送方式送货进村，送货上门，农民可以在他们这里一次性或分次买齐各种品种规格有建筑用材料，既方便又节约开支。这种新型的营销方式使该公司在农村开拓出一片广阔的市场，这家只有20余人的私营企业年销售额也因此达到了一亿多元。
时下，消费无热点，但消费是有特点的。要开拓广阔的农村市场，就必须对农民的消费特点进行调查和“琢磨”，采取因地制宜的营销方式，就不愁打不开农村市场。
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