炼就“市场眼” 经商要有“商眼”，闯市场要有“市场眼”，眼光盯什么，“聚光点”在哪里，这里面大有文章。
    1.少盯同行群众，多盯消费群体。运用“商眼”捕捉“商机”，即通常说的“市场调研”，首先要有个侧重。把用户的难题当作自己的课题，以“千款王子万众心，必有一款适合您”的形象，把产品开发的重点放在消费者关心的热点和敏感点上，达到一触即发，一拍即合，产品上市“正中消费者下怀”，化解了用户的各种难题，满足了不同消费者的不同需求。
    2.少盯热门需求，多盯冷门需求。随着人们生活水平的不断提高，酒的需求量与日俱增，众商家一拥而上，都想赚酒钱。中国蓝新化学清洗公司没有盲目追“热”，他们从“千百年来东倒西歪”的醉汉形态中，发现了酒市场的连带市场——醒酒剂市场。于是独辟蹊径，投其所需；成立了甘肃济公保健饮品公司，研制开发出酒后嗓子不干、不难受的醒酒剂，大受隐君子欢迎，并远销国外，创造出不卖酒赚酒钱的奇迹。不能否认，酒这类主导产品市场易形成千军万马争过独木桥的“热门”情况，成功的比例自然很小。而醒酒剂相对来说却是“冷门”，竞争者少，有时候很长一段时间无人参与竞争，成功的把握自然大得多。不过“热门可见而冷门难觅”，这就要求企业在产品的开发生产上，不能囿于市场表象和传统思维，被市场一时的冷热所左右，而应炼就一双“市场眼”，在发掘易被人们忽略的连带市场上下功夫，只有如此，才能寻找到自己更为广阔的生存发展空间。
    3.少盯“名牌”，多盯“民牌”。创名牌之路是一条艰辛之路，而成为名牌之后则是名牌“永葆青春”的更加艰辛之路，消费品名牌尤其如此。在北京“燕京”啤酒已经成为响当当、硬邦邦的名牌之后，燕京人始终保持清醒的头脑，将产品定位在北京1000万市民、200万流动人口这一最普遍也是最广大消费者身上，一元多钱一瓶的价格使广大消费者消费得起，再加上上乘的质量，终于使燕京取得更大成功。目前燕京啤酒在北京市场的占有率达到85%以上，“燕京”成为啤酒行业中继青岛啤酒之后获得由国家工商局认定的中国啤酒驰名商标。这骄人的成绩与决策者的正确的市场定位有很大关系，“燕京”将普通老百姓奉为上帝，而正是这些忠实的消费者成就了今日的“燕京”驰名商标。燕京人懂得：虽然我国的广大消费者的生活水平有了提高，但还没有达到小康型消费水平。“价廉物美”仍是普通消费者所追求的，在这种情况下，企业的产品价格定位就不能脱离实际。即使名牌产品价格也不能“离谱”，老百姓追求的是“务实消费”，价格高的吓人，即使牌子再响，质量再高，老百姓也要“掂量掂量”后另选其它。企业的决策者时刻不要忘记：创名牌，“民牌”是基础，得民心者得天下。
    4.少盯大，多盯小。如今市场竞争激烈，不少企业纷纷投入大量资金进行技术创新，努力开发新产品，力求以新取胜。但有些生产企业却不屑于小产品的创新开发，认为小商品本小利微、影响小、经营难，难以创造效益和开拓市场，其实小企业、小产品只要能适应市场，满足消费者需要，善于营销，也能闯出大市场。上海有家企业，对小小的纽扣进行创新：在纽扣上开个小洞，注入香水，使之能进不易出，香味却能飘香长久。结果这种“香水纽扣”一投入市场，便受到消费者喜爱，十分畅销。北京一家规模并不起眼的小企业——北京通用化学公司开发研制生产的“一坐爽”降温垫，以其独特的性能走俏市场。在一年多的时间里，这种小产品竟然打入了10多个国家和地区。不少外商对这种小产品表现出浓厚的兴趣，认为是“一种不耗能又可以随身携带的空调”，后来竟出现比利时代理商和香港代理商争做欧洲总代理的情形。就这样，“一坐爽”降温垫成集装箱地销往海外，在一年多时间里，销出10多万个，为国家创汇30多万美元。由此看来，一个企业不在于现在是大是小，也不在于它的产品是大是小，关键是企业开发的产品是不是适应市场需要，是不是适合消费者的口味和满足其需要。只要创造出构思独特、新颖美观，合乎人们需要的产品来，那么小企业、小商品也同样能闯出大市场，获得大利润。
    众多例子说明，市场信息无处不在，无处不有，只要我们能善于捕捉，善于利用，炼就“市场眼”，就一定能开发出潜在的市场。由此可见，目标市场与捕捉市场信息应成为企业现代科学管理的新视线与新方法。
选自《中国中小企业》