处处留心皆商机
在世界商战舞台上，大凡高明的企业家和经营者，之所以能使自已在经营过程中左右逢源，产品推出后迅速被消费者接受并喜爱，其重要原因就在于他们摸清了行情、吃透了市场、握住了需求，做到知已知彼而后取胜的。 然而，也有不人却总是感叹“市场难找，生意难做。”实际上只要我们处处做“有心人”，就不难找到尚未被别人占领的“潜在市场”。据报载，浙江一农民前些年经常看到日本、台湾等地商人收购原本很不值钱的农村常见物——丝瓜筋。“他们收购去到底派什么用场？”他四处托人打听，终于弄清了个中缘由。于是，他便组织生产出用丝瓜筋制作的浴擦、拖鞋、枕套、枕芯以及专供妇女卸妆用的丝瓜巾等，出口到欧、美、日等地市场，做成了年出口160多万元的大生意。 无独有偶，广东有家橘子罐头厂的厂长在逛市场时，偶然发现鱼头比鱼身贵，鸡翅比鸡肉贵。他由此而联想到，橘子皮一直被视为废物扔掉，为啥不能卖个好价钱呢？于是，他广泛收集资料，了解到橘子皮中含有丰富的抗老化维生素E，其挥发油能增加胃液分泌，促进胃蠕动，增加呼吸道粘液分泌，促进排痰。而且橘皮橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，防便秘、肠癌等功能。于是他便毅然组织人力研制生产出珍珠陈皮，一下子变废为宝，开拓出新的市场。一公斤珍珠陈皮卖到50元，是橘子价格的几十倍。 能否把握商机的关键在于“发现”上，由此我们不难看出，市场蕴育着无穷商机，在激烈的市场竟争中，如果发现一条有价值的信息，常常可以获得可观的经济效益。而我们的一些企业的经营者之所以感到“市场难找，生意难做”，主要原因是缺乏从各种信息中分析、研究、预测市场的敏锐性以及观察消费者各种不断变化需求的能力。平时，看似一些平凡的不起眼的现象，其背后往往隐含着某种市场信息，如果经营者不重视开发和利用、或不能用心去分析和筛选信息里所蕴藏的大市场，就会导致许多有价值的信息从我们的眼皮下悄悄地消失，错过许多赚钱的良机。 愿我们的企业家和经营者学一学浙江农民和广东橘子罐头厂厂长的做法与经验，做市场的有心人，以超前的眼光，猎获潜在的市场，捷足先登获得成功。选自《新企业》