链家“郑”来袭 70家门店齐开业 全部采用加盟店模式
本文来源: 大河网-大河报 2017-09-26 07:47:16 编辑: 李志红 作者:

链家“郑”来袭 70家门店齐开业 全部采用加盟店模式

2017-09-26 07:47:16 来源: 大河网-大河报
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昨日,带有醒目绿色门头的70家链家门店在郑州宣布正式开业,这标志着国内房地产中介龙头企业链家正式进军中原市场。

昨日,带有醒目绿色门头的70家链家门店在郑州宣布正式开业,这标志着国内房地产中介龙头企业链家正式进军中原市场。

  核心提示|昨日,带有醒目绿色门头的70家链家门店在郑州宣布正式开业,这标志着国内房地产中介龙头企业链家正式进军中原市场。大规模门店布局、全国首尝加盟模式,链家的迅猛进驻,无疑震荡了整个郑州房地产中介市场。

  [事件]大佬入郑,链家70家店面齐开业

  昨日,70家郑州链家门店宣布正式开业,终于坐实了链家要来郑州的传闻。

  “作为以数据驱动的全价值链房产服务平台,链家致力于打造‘住’的入口,进入郑州市场后,将为本地百姓提供二手房、新房、旅居地产和租房等高质量的服务。”郑州链家总经理何生祥告诉大河报记者。

  据了解,成立于2001年的链家,目前业务已经覆盖全国32个城市,旗下门店超过8000家,经纪人数量近15万,全年交易额突破万亿。

  得知郑州链家的开业消息后,郑州某房地产中介负责人称,一次性开业70家门店,这刷新了郑州房地产中介一次性开业门店数量的新纪录。

  令人关注的是,此次链家一改过去直营店运营模式,在郑州首次尝试加盟模式。“郑州链家”所有门店均为链家的加盟店,共享链家的平台资源,包括大数据支撑的房源系统、运营管理经验、经纪人作业工具、人员招聘培训体系、在线平台等。

  “郑州链家全部采用加盟店模式,这在全国是首例。”何生祥告诉大河报记者,郑州链家所有的加盟店财务相对独立,自负盈亏,每家“店东”(店长)各自为法人代表,这些“店东”由两部分人组成,河南籍链家员工占少数,河南本地同行占绝大多数,他们均是链家的小股东。之所以选择加盟模式,链家认为,这是输出品牌、大数据、作业规则和运营管理能力的一次积极探索。

  [疑问]采用加盟模式,服务质量会否打折?

  从直营店到尝试加盟店,链家原有的管理模式和服务质量会不会打折扣?

  对此,何生祥给予回应,他认为链家虽在郑州采用加盟模式,但并不会因此降低链家的服务品质。加盟店从业人员素质、培训、行为规范、薪酬发放,以及加盟店签约管理、加盟店签约后风险把控等方面,链家都将全程管理,从而确保加盟店的服务品质与链家直营店一致。

  郑州某房地产中介负责人指出,完善的培训管理体系、较高的人员素质、对房源的严格把控是链家快速占领市场的法宝。但毕竟是加盟店,每个店长拥有很大的自主权,在郑州的加盟店模式能否将这几大法宝真正落实,还有待观察。

  “但有一点可以肯定的是,链家进军郑州市场会对本土房地产中介市场带来不同程度影响。”该负责人说。

  [解读]短兵相接,郑州房地产中介竞争加剧

  对于房地产中介而言,社区是其寄存的江湖,僧多粥少,在激烈的市场竞争环境下,每天有不同的门面店或关门或开业,仿佛上演着一场永不落幕的情景剧,此次链家的入驻,无疑进一步加剧郑州房地产中介市场的竞争。

  据有关数据统计,目前郑州市场至少有60家大大小小的不同房地产中介品牌,从业人员更是达到3万余人,房地产中介门面的数量曾在去年下半年得到爆发式增长。“我家小区附近的中介市场很旺,某品牌房地产中介本来只有一家,后来并排开了8间店面。”家住金水区天骄华庭小区的白先生告诉记者,可能因为附近学区房的缘故,房地产中介扎堆布局在周边,一条街四五家中介再常见不过。记者走访发现,只我爱我家一家品牌房地产中介,在蓝堡湾周边开了足足10家店,眼下链家的入驻无疑将加剧市场份额的竞争。

  据了解,在去年郑州房价猛涨阶段,一夜间曾冒出众多中介店面,而随着系列限购政策的出台,始终未打开市场的小品牌中介已经开始考虑关门歇业了。即便如此,郑州市场仍不乏新的闯入者,甚至已有品牌店仍继续开分店。

  “不管是郑州还是国内其他城市,未来新房的数量会越来越少,二手房的存量会越来越多。”郑州真二网合伙人刘正一指出,那些因限购政策短期内无法买房的用户,都是房地产中介的潜在客户,而且随着郑州净流入人口的逐年增加,二手房交易市场仍有很大空间,这也是为什么很多线下中介店面急于增设门面。“但这显然是一种野蛮增长模式,并不利于房地产中介市场的健康发展。”

  刘正一指出,未来房地产中介的发展趋向,主要看能为用户产生多少价值,而不是店面数量的盲目扩增。不过此次以军事化管理而著称的链家进驻郑州,某种程度上将带动整个郑州房地产中介从业人员的大练兵,这对净化整个市场有一定好处。(记者丁倩陈骏)

  

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