我们选择投资UU跑腿,主要有以下几点考虑:第一个考虑的是行业地位。我们考虑投资一个企业的时候,要考虑它是否能够IPO,如果能够IPO那就说明是非常优质的企业,其实只有行业里面的前三名甚至是前两名才具备IPO的可能性。我们调查UU跑腿的时候它一直都是全国行业第二,但根据近期的表现,我想今年下半年它的日活量、新增注册量、月活量等等这些核心指标,包括它的日接单数,这些指标可能会成为全国行业第一。
第二个考虑的是技术方面。UU跑腿自己的技术壁垒很强,我们在数字上也有所体现。这个行当的获客成本大概是五六十块钱,而UU通过自己的技术使获客成本降到了大约一块七毛钱。应该说UU是一个真正懂得用互联网方法推广的互联网企业,而不是靠补贴或是烧钱推广告。
第三个考虑的是人的因素。乔松涛,互联网界人称“乔帮主”,也是UU跑腿的创始人。他的团队具备善良厚道的品质,同时,在整个基础和市场层面他们又有自己的血性。体现在他们对“跑男”的态度上。他们为“跑男”的孩子举办夏令营、提供免费教育,实时关心他们的家庭生活,这是他们有温度的地方。此外,他们构建了一个相互促进、相互沟通的竞争体系,所以,我们觉得这个团队既是一个有温度的又是有血性的,是值得投资的。
第四个考虑的是政府和老百姓的认可度。我们在深圳、西安、郑州等城市做过一个调查,老百姓一提起跑腿服务,知道的就是UU,它会经常性地跟客户沟通,从而让大家了解到UU跑腿并不只是能送个文件,还可以帮忙做很多事情,这就有了群众基础,大家想到跑腿和帮忙就想到了UU。
第五个考虑的就是行业问题。这个行当有自己的发展前景。“懒人经济”是一方面,同时,现在时间越来越宝贵,如果让人帮忙去办一件事从而节省了一到两个小时,只需支付十几二十块钱的成本,我们认为是划算的,这是对需求方来说。对供给方来讲,中国正在快速城镇化过程中,很多农村出来的人需要在城市立足,一些陪读的家长们需要生存,UU就给他们提供了这个条件,不仅可以生存而且可以过得很好。像郑州,全职的UU跑腿“跑男”每月的收入大概在七八千块钱左右。